木門(mén)屬于耐用消費(fèi)品，因而在木門(mén)市場(chǎng)中，消費(fèi)人群永遠(yuǎn)是新的，也因此這些消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和決策都相對(duì)比較慎重。近幾年，木門(mén)市場(chǎng)的回暖，木門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，然而隨著各種成本不斷上升，木門(mén)企業(yè)的利潤(rùn)也是處于下降狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候靠低價(jià)殺出來(lái)的“血路”真的可以長(zhǎng)久嗎?
小編曾經(jīng)看過(guò)這么一個(gè)故事：有位老人在一個(gè)小區(qū)門(mén)口開(kāi)了一個(gè)油條店，一根賣(mài)一元錢(qián)，天天忙里忙外還不賺錢(qián)，原因是他有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他賣(mài)一元同行也賣(mài)一元，沒(méi)有任何不同，顧客可以購(gòu)買(mǎi)同行的油條，也可以購(gòu)買(mǎi)老人的油條。后來(lái)老人得到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手的指點(diǎn)，用最好的花生油炸油條，每天只炸300根油條，一桶油炸完就不炸了，一根3元，而一桶油的價(jià)格是100多元，并且老人炸完一桶花生油，就把油再倒回空桶里，放在自己的店門(mén)口，一天擺一桶，一個(gè)月就擺滿擺30桶，隨著時(shí)間的流逝，油桶壘的越來(lái)越高，生意也越來(lái)越好，很多其他小區(qū)的業(yè)主都慕名前來(lái)購(gòu)買(mǎi)老人的油條，到后來(lái)老人都可以月賺好幾萬(wàn)了。
顧客吃油條最認(rèn)可什么，最怕的是什么?
顧客肯定想吃最好的油條，希望炸油條的油不是地溝油，更不是炸了幾十次的油，比如有致癌物質(zhì)的油，轉(zhuǎn)基因的油。而健康、美味、非轉(zhuǎn)基因，用好油炸出來(lái)的油條就算是3塊錢(qián)一根，顧客依然會(huì)買(mǎi)賬，因?yàn)樵跈?quán)衡利弊之后，顧客會(huì)覺(jué)得這是合理的。
在家裝市場(chǎng)，消費(fèi)者的思維與前面故事中買(mǎi)油條的顧客想的并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。那么木門(mén)消費(fèi)者最認(rèn)可什么樣的產(chǎn)品，最怕遇到什么?小編想必每個(gè)木門(mén)人心里都清楚。
縱觀木門(mén)市場(chǎng)我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，暢銷(xiāo)的木門(mén)產(chǎn)品往往并非價(jià)格最低的那款，也不是品牌知名度最高的產(chǎn)品，而是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍的產(chǎn)品，在很多業(yè)內(nèi)人士的眼里，“低價(jià)”在木門(mén)市場(chǎng)上始終扮演著“攪局”的角色，所以與其在“價(jià)格戰(zhàn)”上做文章，木門(mén)企業(yè)不如在產(chǎn)品上下功夫。
木門(mén)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，是所有木門(mén)人有目共睹的現(xiàn)象，所以想要在這樣的大環(huán)境下拼出自己品牌的一條“生路”，只靠低價(jià)是不可能的。只要木門(mén)企業(yè)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，讓木門(mén)產(chǎn)品在環(huán)保、設(shè)計(jì)、適用性和服務(wù)上多元化滿足消費(fèi)者的需求，并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，自然而然可以在眾多品牌中脫穎而出，哪怕價(jià)格與市面上其他木門(mén)產(chǎn)品相比而言較貴，消費(fèi)者依然會(huì)為你買(mǎi)單，這就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的魅力所在!
